摘要

一個地方的繁榮與沒落取決於地方的經營模式，若當地人都不認同自己的家鄉會造成什麼樣的景象呢？想必是不樂觀的，為了讓家鄉的特有文化能有效的永久傳承，需要靠大家一起努力，透過創新的文化活動展現當地的文化色彩，提供多元的工作機會使青壯年願意回流家鄉工作，創造嶄新南方澳特色鯖魚節，讓外縣市的觀光旅客體驗不一樣的南方澳特色文化漁貨市集，本團隊希望藉由文創漁獲市集創造獨特的文化節慶，提供一系列的統一包裝，方便大家購買漁貨時可以免除漁產品的異味，並對此文化節能有推廣的作用，藉此提升南方澳的觀光經濟永續發展。

創作動機

南方澳為一個位處邊緣的漁村聚落，在地形上倚山面海。在山與海所勾勒出的邊界內，追尋南方澳的歷史，從一個繁榮到沒落、中心到邊陲的過程，使得南方澳所具的歷史意義更加的非凡。隨著漁業的發展的起伏，漁港周邊的風光也隨之興衰。

然而在近年，除了南方澳這美麗的城鎮面臨了人口老化以及人口外移的問題之外，為在地文化特色的鯖魚節的推廣也有明顯的不足，使得觀光人潮下降，對於南方澳的生活衝擊是有一定的影響，所以在這問題上，本團隊提出了一套解決方案。

創作目的

藉由南方澳所產生的問題，提出了一系列方案和產品，在每月的各個時段皆有各項特色的活動推出外，結合當地的特色文化節慶──鯖魚節與文創理念等，在能夠帶動當地觀光之餘，讓更多人認識南方澳，逐漸思索地方的特色與地域性的意義，讓青壯年人口來到南方澳，建立一個新的歸屬感、增加民眾的在地發展意識。

產品問卷調查

在問卷整合中，發現了當地工作機會的不足以及鯖魚節宣傳不足的問題，也得知了外縣市民眾對於地方活動獲取資訊的方式。所以在鯖魚節的部分除了可以透過大量的網路媒體傳播加強宣傳外，還可以透過邀請旅遊節目來攝影，達到對外推廣的效果。針對在地人跟外地人對於有興趣參與的多元活動調查下，漁貨的文創市集、古早味文化節和DIY體驗都是大家相當有興趣的項目，舉辦這些活動除了可以有效增加工作機會外，也逐步延伸出更多的活動內容，涵蓋在各個時節，讓外地人在一年四季都可以來到南方澳遊玩。

產品/服務流程設計

本服務流程創新，是為了保有南方澳原來的鯖魚文化，添加特有的創新服務，使原有的問題因服務再造而得到改善，首先我們的角度主要以鯖魚節為出發點，透過漁會市集的一系列產品吸引大家前來朝聖，打造全新的南方澳地方LOGO、鯖魚節主視覺設計、市集保冷箱設計、帆布袋、紙袋等等；另外藉由公車以及大型看板廣告宣傳，改變大家對南方澳的印象，並希望在地青壯年外移的人口能因工作機會增加、認同自己的家鄉文化而回流。

行銷策略

4P

產品：LOGO、 帆布袋、紙袋、徽章、保冷箱、地標。

定價：品質包裝統一、紙袋*1 $10、帆布袋*1 $30、保冷箱*1 $150、贈品徽章*1 $10。

通路：當地漁貨文創市集、DIY體驗、南方澳漁港、官方網站、GO麻吉、KLOOK、便利超商。

推廣：利用在地大眾運輸工具、時常更新官方網站、設計LINE限時貼圖、找知名Youtuber拍Vlog、聯盟行銷。

行銷手法

(1)官方Facebook-於官方粉絲專頁穩定發文，增加活動曝光度。

(2)新聞媒體-在活動前邀請媒體廣為報導，宣傳增加活動熱度。

(3)聯盟行銷-聯合周邊鄉鎮，做特色結合，提供遊客整天定點行程的選擇。

(4)LINE-利用電子折價券的方式，讓遊客與官方Line成為好友，以利未來不定期發布訊息宣傳活動。

行銷企劃

(1) 公車手拉魚環-於宜蘭縣內做公車宣傳，讓到了當地遊客有良好的指標性，知道有新的活動可以參考。

(2) 關東旗-於各條通往南方澳的幹道上設置關東旗，做宣傳也可做路標。

(3)親友口碑相傳-提升活動品質，讓參與過的民眾願意回頭介紹親友再次到訪。

(4) 網紅/Youtuber Vlog-於開幕日邀請網紅/Youtuber到場同遊，回去製作Vlog、宣傳文章、部落格等內容，增加活動曝光度。

地方創生政策投資

A.根據行政院地方創生 第 17 次工作會議紀錄花蓮縣地方創生○○市集事業提案通過，農委會補助以三年為內140萬元以及內政部360萬元補助，因此我們推估得到補助的費用為500萬，此次創生目的希望改造漁市場的衛生以及統一包裝設計，創造更好的效益。

觀光營收

A.產品保冷箱150元*900個+50元*900個(廠商利潤)=180,000元。

B.單購買保冷箱350元*100個=35,000。

C.產品包裝帆布袋30元*3,000個+150元*3,000個(廠商利潤)=540,000元。

D.DIY門票費用70元*1500人+30元*1500人(清潔費)=150,000元。

E.租借攤位費5000元*50(攤)=250,000元。

F.觀光人潮推估增加5000人-購買其餘產品增加營收3,000,000元(每人預估花費600元)。

經費來源共$9,155,000元-成本支出$4,044,000元=共剩餘經費$5,111,000元。此次創生計畫預估扣除成本還能淨賺$5,111,000元，代表此創生計畫可執行，帶動了地方經濟的觀光人潮，創造雙贏的效果。

成本效益期望能達成：

1.增加更多工作機會。

2.青壯年人口回流。

3.當地居民參與感上升。

4.鯖魚節文化更多人知道。

5.觀光勝地。

結語

本團隊運用相較以往不同的分析架構，藉由地方創生的概念，透過SWOT、十字分析、問卷調查等方法結合，構想出系列活動、相關文創產品，結合鯖魚節的慶典文化與南方澳的在地特色，希望能夠改變南方澳目前所面臨的問題，並且發起居民們的社區意識，永續發展，讓所有人都能認識鯖魚的故鄉-南方澳。